中青报·中青网记者 王豪
虽然临近春节，但甘肃省定西市漳县大草滩镇新联村的不少村民还顾不上置办年货。
该村毗邻国家4A级旅游景区遮阳山，自“冰雪之约，畅游遮阳”冰雪嘉年华活动1月16日启动以来，村民们忙着租雪圈、经营小吃摊……
村民王青翠开着农家乐，又支起摊儿卖凉皮、麻辣烫，赶上天气暖游客多，一天能有三四百元的收入。从新疆打工回来的张海亮跟着视频学做糖葫芦，第一天出摊就卖了一百多元。“比起围着火炉谝闲传（闲聊），多少能挣点。”张海亮笑着说。
遮阳山下，村民们忙碌的身影，与游客脸上的笑容构成一幅暖人画卷。
线下造景，线上引流
遮阳山地处秦岭西端与岷山交会地带，海拔2200-2800米，因“日出而为山所蔽”得名，是夏日避暑、春秋登高的好去处。冬天，这里雪覆青松、冰挂崖壁，但相比其他季节，游客数量较少。
因此，漳县文体广电和旅游局、大草滩镇政府决定举办冰雪活动。
新联村东溪水景公园就是现成场地。从2023年年底开始，漳县文旅投公司就地取材，在厚厚的冰面上搭建冰雕、冰雪滑坡道等，遮阳冰雪嘉年华活动有了雏形。29岁的村支书王彩霞连续几年忙着规划小吃街，动员有意愿、有手艺的村民做活家门口的“烟火经济”。
在今年的冰雪嘉年华开幕式上，驻村选调生、新联村村主任助理漆斌强代表村民向游客发出邀约。活动期间，他负责线上宣传冰雪节。
6名报名“返家乡”社会实践活动的大学生和年轻村干部一道，组成“食礼遮阳”宣传小分队，计划借助景区流量，搭建区域公用品牌，帮助农户销售本地特产。早上，他们在党群服务中心开会，谈创意、定分工，接着直奔雪场，变身导演、摄影师。
兰州理工大学焊接技术与工程专业大二学生林祥正在学剪辑，他说：“剪辑和焊接一样，要衔接得浑然一体。”甘肃政法大学网络空间安全专业学生刘镕源向记者展示拍到的好画面，没留神在冰面上摔了个屁股蹲儿，小伙伴们笑成一团。
宣传员出马，旅游村四季“火”
短短20多天，“食礼遮阳”宣传小分队拍了50多条视频，播放量超80万次，其中一条观看量超过8万次的旅游攻略下，有网友留言：“视频讲清楚了冰雪嘉年华活动的花样玩法。”
天水姑娘赵丹从视频平台刷到新联村办的冰雪嘉年华，驱车1个多小时来体验。冰道蜿蜒，陀螺飞舞，和朋友嬉戏打闹，赵丹觉得在这里重拾了童年的快乐。
家住漳县县城的包耀霞，夏天会来遮阳山避暑，现在趁着寒假带两个孩子来玩雪。看着裹满冰晶的雾凇，以及用冰雕还原的漳县非遗古法制盐技艺流程，他们直呼“又涨知识了”。
对于宣传小分队的工作，村民们很支持，有人主动借雪圈当“道具”，有人喊“好好拍，把我家烧烤也拍上”……
漆斌强则收获了满满的价值感。2024年8月驻村以来，这名西北师范大学传媒学院毕业生，承担起村里的宣传工作。他时常出镜，分享驻村工作的故事；将更多的精力投入引导、协助全村农家乐、餐饮店、观光马队等经营主体，入驻抖音、快手、小红书、美团、携程等平台，提升新联村与遮阳山的网络“能见度”。
为了让村里的旅游从业者抱团发展，2025年春天，漆斌强整合村里14家餐饮店、12家民宿、11家农特产品店上线运营，实地走访并收录周边8条精品旅游路线、30余处打卡点，推出集农家乐预订、门票购买、马队预约、路线导览、特产商城等功能于一体的“云上遮阳”智慧旅游小程序。
去年“五一”，“云上遮阳”小程序上线，至今累计访问量突破12万人次，注册会员超8000人。一名兰州游客说，出发前，他在小程序上点单，到了景区就能吃上热乎饭。
有了稳定的流量“大盘”，漆斌强思考如何给新联村造“爆点”。2025年7月，他对接西北师范大学开展校地共建。该校音乐、舞蹈、美术学院62名师生组成实践团，用“艺术赋能乡村振兴”。他们打造的山水实景演出、星空音乐节、篝火晚会等活动，吸引6万余人次参与，直接带动26家民宿、29家小吃摊增收120余万元。
这份成绩单让漆斌强欣喜。他坦言，在“直面群众需求”的实践中，争取到了做事的空间，“拔节”成长。
流量流向村民，鼓起大家的钱包
“制作一个优质短视频，不光得会写、会拍、会剪，更要有思路、有逻辑。”漆斌强说，这个过程中，他和小伙伴看到自身能力的突破，“更重要的是，村里、景区需要流量，线上引流与线下变现形成闭环”。
以抖音平台为例，2024年以前，新联村仅1家农家乐可线上订餐，如今已有23家，线上订单量同比激增600%。“云上遮阳”小程序里，这些农家乐也收到了7800多个订单。
流量流向村民，拓宽了大家的思路，鼓起了大家的钱包。
42岁的包谢珍“逆流”回村，投资180余万元，开了餐饮住宿一体化的中高端农家乐。“被视频吸引来的外地客人很多，他们不在意房间贵了几十元，更在意提供的服务。”
宣传冰雪嘉年华的同时，“食礼遮阳”宣传小分队也在为本地农特产品设计“马年新衣裳”。这几天，包谢珍正在为自家柴火鸡火锅底料注册商标，满足顾客带走的消费需求，“云上遮阳”小分队主动揽活进行设计。
青年当排头兵，引“流”进村镇，眼前的热闹和谋求发展的后劲儿都在持续。大草滩镇党委副书记包凯强说，互联网开阔了大家的眼界，“以前是咱们给群众讲政策，现在是群众缺啥了，给咱们提意见。大家伙儿主动思考、积极行动，风景变美了，人心更美了”。
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